技术教程运营推广

6月，虽然是淡季，但是当中却有极好的引量契机，便是端午节和父亲节凑到一起，这对于卖中老年服装的店铺来说，只要利用好双节的引流和促销，淡季也变旺。由于双节假期和周末的影响，无线流量碎片化，因此在双节期间无线端下足功夫，说不定会得到更好的效果。

一、店铺简介

该店铺是卖中老年男装的天猫店，开店时间比较长，主要优势在于一下几点：a、产品是高端的比较有特色的中老年唐装，店铺的特色决定了店铺的产品价格以及顾客群体都是比较高端的，对店铺发展有较大优势；b、店铺的老顾客积累程度比较深，老顾客占比达到10%，店铺的主要流量和转化相对是比较稳定的，这样在店铺做促销活动的时候对老顾客的吸引程度是相当大的。

二、无线数据情况

（一）店铺之前的无线端访客量占比不高，只有50%左右，成交额占比也只有52%，相对于行业情况来说是偏低的状态。无线端的装修、营销、流量等方面未进行优化，直接影响到无线流量和转化的提升，进而影响店铺的总体成交，所以此次利用双节对无线端做了全面的优化，无线端的流量和整体的转化有了很大的提升。

（二）无线优化四大点

1、无线视觉

（1）无线首页

临近端午节和父亲节，无线首页海报图调整为促销海报图，主打产品的促销海报图以及推广主图也是以父亲节内容为主。

（2）无线详情页面

手机详情页的制作，是增加无线端宝贝和店铺的加权点之一。所以手机端的详情页面内容在重新制作之后，图片、文字都比之前更加清晰有条理，这样也能增强用户体验度。

2、无线流量

（1）自然搜索：宝贝标题、副标题以及属性内容都经过了调整，增加了父亲节的相关关键词，适应市场需求，同时也可以增加搜索流量。结合无线端搜索关键词的习惯，所用关键词都是比较精准且较短的词。

（2）付费流量：直通车上面增加了双节以及之前三天的投放比例，同时推广的关键词以及创意标题等增加了父亲节相关的关键词，增加无线端的流量。店铺目前钻展还未开通，所以钻展没有投放数据。

（3）微淘流量：店铺粉丝量还是比较高的，在活动开始前一周每天发布微淘信息，跟粉丝互动，增加活跃粉丝数，促进购买。官方导入、微淘广场（精选专题、每日热门、微淘分类）、定向推广（已购买过的店铺、已收藏的店铺、无线搜索流量的店铺）。

（4）码上淘：店铺详情页面销量记录旁边就有直接进入无线端页面的二维码，扫描就能进去无线端下单购买；发货的外包装盒上面也有店铺的二维码，增强买家的购买体验，增加店铺的粉丝数量。。

3、无线营销

（1）无线定价

无线产品全部添加手机专享价优惠，加上父亲节礼物标签。价格比pc端低很多，同时双节促销期间在pc详情页面加上，手机端下单更优惠等内容，增加手机端成交率。

（2）无线活动策划

主要活动是双节聚惠，满就减活动、父亲节当天秒杀活动、以及定期优惠券活动。

三、效果反馈

1、直通车数据效果：

经过一段时间的优化，在双节之前的一段时间直通车的整体流量是在持续上涨的状态，点击率也是在上涨的，主要是无线端的数据提升了很多，推广的关键词中有手机标签的词也增加了很多，说明我们无线端的优化是有效果的。

2、店铺数据效果

无线端的页面装修和详情经过优化之后，无线端访客量是在上升的，无线访客占比提升到57%左右，同时无线端的页面跳失率在持续降低。

无线端转化的支付转化率上升，这也是无线端优化之后的结果！综合来说最终无线端转化的提升，主要还是近期对无线端整体优化的结果。

四、总结

1、无线流量日益增长的今天，无线端的设置是否完善，能够直接决定店铺在无线市场上的占比份额大小。所以无线端的设置也需要与店铺、与市场和季节同步，才能达到最佳效果。

2、无线首页以及宝贝详情页最好是单独制作，做到简洁易懂，拒绝冗长；同时结合转化率、停留时间、跳失率等数据去做调整。

3、商品的标题、属性、副标题、无线端详情页内容等都需要完善好，这些都是无线搜索关键词抓取的主要来源。

4、无线端的页面、流量、活动等方面的优化，其目的都是为提升无线端转化率，而无线端转化的提升，对店铺无线端流量以及无线端搜索权重的提升也是有非常大的帮助。

总而言之，无论是活动期间还是平常，无线端的优化是帮助店铺提升的必然手段。