技术教程运营推广

Point1：你能保证公众号的吸粉量和转化率吗？

相信这是每个Boss都想自己微信运营作出承诺的事儿。但绝大部分Boss都被无情的拒绝了，今天突然提起这个话题，是因为遇到了这么件事。

故事大概是这样的：一位朋友拜托我拟一份代运营的报价单，在了解基本情况之后，针对产品的特性，我草拟两份报价单发给了朋友，其中一份包含了淘宝+微店+服务号+订阅号的运营价格，另外一份则剔除了淘宝运营的价格，因为就其提供的产品而言，进驻淘宝推广所需要的成本比较大，效果未必见好，因此不建议加入淘宝这一项。

朋友在收到报价单以后很迅速的回复了我，振振有词的说：“不行！报价单里必须有转化率和吸粉量这些项目。”

当时我的内心有如千万只草泥马奔腾而过。

幸好这位朋友跟我不太熟悉，不然已经被我胖揍了一顿。

Point2：运营效果预测

确实，大部分的推广和投放都会有一个效果预测，但这个预测通常是建立在以往的数据基础上，以及投放的资金额度上，所以问题来了。这位朋友既没有提供给我其所拥有的渠道资源，也没有提到投放资金这么一回事，而且，他的产品对于我来说完全是陌生的。这个时候如果我真的提供了一份加入了吸粉量和转化率的报价单，估计从此相见亦是路人。

但退一步来说，就算他提供了其所拥有的渠道和投放资金额度给我，我也非常难以给出一个准确的预估量给他。哪怕只是一个参考值也需要做大量的市场调研和产品分析，还受所投放渠道具体对象的影响，所以我怎么可能在报价单里作出承诺？

举个例子：你说你有一笔资金可以用来投公众大号引流，但需要该公众大号保证可以增粉多少，这可能吗？答案当然是否。

首先你的产品和该公众号的原生内容几乎不可能是百分百契合的，只能说这个公众号的受众里包含了一部分你的受众，但具体这个受众比例有多少，谁都无法预测。

其次，推广效果和文案的相关度很高，一个文案的好坏会对引流情况产生极大的影响，你永远无法准确评估一篇文章的具体阅读量有多少，当然更加无法准确评估一个陌生的产品投放在非专属公众号上，受众的响应情况如何。当N个渠道同时出现N个不确定因素，又需要做转化率计算的时候，Sorry，我从小数学就没学好，估算不出来。

这个时候可能会有人想问，那为什么不找一个契合度百分之百的公众号呢？什么叫百分之百？那说明对方的产品和你完全一样，那你们是什么关系？竞品的关系啊！谁会帮竞品做投放啊！除非是借势做一个比对营销，难道人家还会捧高你，贬低自己？如果有这样傻缺的对象，请务必介绍给本人！谢谢！

和朋友争论到最后，没有一个答案作为定论，于是我决定去寻找这个答案，验证自己的判断是否准确。

Point3：代运营真相

我毫不犹豫的去调戏了一家知名的代运营公司╮(╯▽╰)╭，对话如下：

你好，请问你们代运营保证吸粉量和转化率吗？

抱歉，这个是不保证的。

那么你们怎么收费？

我们是按发布次数收费。

根据公众号粉丝量的多少收费吗？

不一定，每个公众号的收费水准都不一样，请问受众群体有哪些？

哦，我们的产品是XXXX，您看适合哪些受众？

美食、养生、女性类大号都可以。

转化率多少？

没法给你数据。因为要看你产品的卖点，广告内容及标题。

你们可以帮忙做内容吗？

这个需要另行收费，500一篇，1000字内。

你们做的内容有数据保证吗？

没有的，只能将你的产品在精准用户群体里有效曝光。

可是数据是衡量是否有效的唯一标准啊！

说完这句话以后，对方久久的沉默了，等他再回复我的时候，话题已经自动转向了公众大号的报价上，仅仅是几万人的公众号投放一次的报价基本都在2000+以上，于是轮到我久久的沉默了。

很显然代运营+推广的费用，是很多小企业主难以承受的，而且在没有效果保障的情况下，估计大部分的小企业主都很难下定决心做这种投放。不少人是头脑一热，一拍大腿就决定做个微店+公众号，完全没有仔细考虑过运营成本与推广成本，也没有分析过自己的产品是否适合当前这个平台，想着自己虽然对此一窍不通，但是还有万能的外包呀！尽管当前的外包业务无比发达，可如果你连外包费用都承担不起呢？

Point4：关于开设微店+公众号的一些忠告如果你的产品只是刚起步，在没有自有渠道支持且资金有限的的情况下，慎重考虑聘请团队做微信代运营。可以把运营交给运营，但不能对运营零了解，尤其是当你还没有资本做甩手掌柜的时候。在对某个平台缺乏足够的认识之前，不要过于冲动的做决定，请充分对自己的产品以及平台特性作分析。没有任何一家代运营公司会给你数据保证，但你可以从该公司的相关产品和案例作一个基本的评估，前提是你必须对这一切有相当的了解。如果你真的很缺资金，又觉得自己的产品很适合微信这个平台，可以考虑请一个有相关经验的编辑进行运营，自行监控效果，资金不够人力来凑，这是大部分创业型管理者的特点。

不管什么时候，知己知彼百战百胜都是不变的真理。