技术教程运营推广

大家好，我是鸟哥笔记奕萱。很少在公众号发内容，这是第二篇。因为最近公众号出现了很多标题为千万级、百万级粉丝通运营干货分享的文章，吓死宝宝了。结果一看内容就是摘自微博官方发的入门级小册子。我操作了24个月的粉丝通，到现在月均消耗约300万现金，据我所知全国真没有几个千万级的大神。工作以来我一直严格要求自己和团队，粉丝通运营综合能力领先全国一线代理商3个月以上，二线代理商6个月以上。今天就不像小白一样抄册子了，跟各位PR分享点粉丝通的小秘密：

前天有个粉丝通销售拿着一份微博第一季度财报PPT跟我吹微博月均活跃用户数1.98亿，日均活跃8900万。有没有常识？中国网民才六亿，你跟我说微博月活两亿？他的水分绝对比微博财报还要多。

这位商务首先向我推荐微博品牌速递。品牌速递的优势是可以把图片和视频生成一个card，点击card也能跳转。这时候商务的话术是：买品牌速递的card用粉丝通进行投放点击率很高。我告诉他：由于品牌速递无法定位移动端和PC端，所以激活率很低。用粉丝通投品牌速递的大card时你的出价会被降权XXX。最后激活成本一定比普通粉丝通贵……（我跟你什么仇什么怨你要来骗我钱）

眼看品牌速递没推销出去，这位商务又向我推荐三轮播应用推广了，跟我说很多APP投放效果都不错。我真想说：不错你妹啊，CPC都3元钱了！三轮播应用推广目前估计只有五百万的曝光量，按点击率0.2%，激活率20%算，全国每天不足一万个激活。在今年7月份正文页下方商品推广的位置会有应用推广的位置，那时候才会有量，而且量相当大，现在微博相机APP参与内测，加上商品和活动目前仅开放了不足10%的流量，全面开放后曝光量过亿。

他终于使出绝招跟我说私下给我XX元红包。一旦跟上面这位商务签单我的APP就杯具了。要知道微博粉丝通是不能转户的，即使全国有上百家公司代理粉丝通，我一旦和他签单，以后只能在这家代理投放了，就他这专业程度，粉丝通这渠道就废了。最后这位商务灰溜溜地离开了。

我们团队目前只做粉丝通信息流里博文推广的位置。这个位置全国每日曝光量13000万次，达到用户数约3400万人，平均千次曝光成本16元，平均单次互动成本1.6元，平均互动率0.9%。70%的流量都是App推广。

那么除了信息流博文和微博正文页下方推荐位以外，粉丝通还会增加流量吗？微博前景怎么样呢？粉丝通流量已经到天花板了。因为除了粉丝通之外，微博还做KA和粉丝经济。他们的流量量不会比粉丝通少，因为他俩比粉丝通挣钱多了。

就粉丝通的这点流量对你来说应该也够了，没有2000万现大洋你别想洗完。

粉丝通的模式是销售签单，运营服务。要注意的是，互动率做得高不一定是好运营，我上午新招一个毕业生，下午就能做到12%。

优秀的运营只有一个标准，365天X24小时在线。如果你遇到乙方有这样的好运营，建议向公司申请500-1500元/月的补贴，私下给。因为粉丝通的竞价不能匀速消耗，所以必须一直盯后台，是个体力活。如果投放力度大最好是自己招一个运营，成本不高。

假设我是返利网，我今天上午招一个毕业生做运营，下午做出来的广告效果一定比竞争对手效果好。我会教他分析竞争对手卷皮网目前在粉丝通投放量是多少，互动率是多少，投放计划是怎么设置的，激活成本是多少！

卷皮网看到这里是不是背后一凉？难道这位学生蛋子可以看到我的账户后台？

下面为大家揭秘：

首先我知道卷皮网的主要推广微博有@卷皮网、@卷皮折扣、@卷皮9块9包邮，他们微博里点赞数最多的微博就是广告，打开转发者名单我们看到从当天0:00到现在都有用户在转发，于是我模拟出了卷皮网后台设置的投放时间。：

随机抽样20个微博用户的资料我模拟出卷皮网设置的性别、年龄、地域、移动设备。如果我返利网的创意和loading page做得跟卷皮网一模一样，通过博文点赞数比例核算一下，我就能知道卷皮网的广告预算和激活成本了。于是我新招的毕业生就能做到和卷皮网的效果相同了？如果这位毕业生有一点点上进心帮我在细节上优化一下，那么他做出来的效果一定比卷皮网好。

经常有甲方跟乙方说，IOS能做到3元一个A吗，给我做个方案吧？乙方拍拍胸脯说没问题。最后效果不好甲方后悔莫及。

我认为签单的逻辑需要回答以下3个问题：

Q1：愿不愿意尝试粉丝通？

A1：这么多APP都在投粉丝通，你干嘛不尝试？一万块钱买不了吃亏买不了上当，少抽两包烟的钱。

Q2：做粉丝通是自助还是代理？

A2：在渣浪微博，无论你走自助还是走代理，你的数据都是裸体透明的。自助平台基本没有服务能力，一问三不知，成功概率极低。所以还是选代理商吧。

Q3：第三个问题就是选哪家代理商？

A3：曾经有一家代理告诉他是全国第一：51信用卡、堆糖、公牛财经等APP都是在他家投的，可以帮我把返利网IOS能做到3元一个A。我反问他：你这么厉害卷皮网每天会给你三十万预算？为什么你不去赚卷皮网的30万，来赚我这1000元钱呢？既然你说这么多家都在你这投，你把他们后台让我瞄一眼？然后他走了…

吹嘘效果好你是愿意相信一个APP每天投十万元，还是一个西装革履的销售做出的PPT？

所以选代理商不要相信任何承诺，你直接让他拉后台，谁成功案例多，消耗高就选谁。