技术教程运营推广

今天想写写自己以前怎么找应用商店要推荐位的经历，所谓要就是刷脸，在之前App行业刚火的时候，刷脸还是比较管用的，现在可能不容易了，但是我还是要把它写出来，希望能给阅读的行业朋友们一点思考。希望读者们通过阅读，思考下我的思路和方法，从而对自己的工作产生帮助和提升。

第一种：直接负责人法

之前在推广我们App的时候，总是希望我们的App能被推荐，或者保持在应用商店的最新更新的位置，于是我们经常在周五下午三四点的时候更新，这样一更新基本上在周末的两天，我们的App就会在应用商店的最新更新的位置，一呆就是两天，然后在后台就能看到很多的用户过来，一到了周一，很多App公司都上班了，最新更新就没有了。于是我们就对这个市场设定为每周五更新，后来这个现象被应用商店的人看到了，也许是看我太辛苦，就帮我做了推荐，一上推荐，流量也很大，于是我就盼望着上推荐位。但是这种机会比较少，我就找应用商店的商务人员要编辑的联系方式，结果一个好心的离职的女商务就告诉了我，为什么是离职的？因为在职的不愿意给，要这个联系方式，也是辗转几个人要到，但是总算发挥了不可估量的价值。

在接下来的时间里，经常和这个软件编辑勾搭，然后他就经常帮我们推荐，然后你们就知道了，我们的软件上到了他们的排行榜上，甚至一些应用如新浪微博的排名还高，后来，新浪微博的渠道人员打电话问我为什么我们的排名那么高，我没有告诉她，推广的高级方法大家都是不愿意说的。

这种方法叫做找直接负责人，在应用商店中，一般负责软件推荐的最为直接的人就是软件编辑，他们会评测最新更新的App，并决定是否对其进行推荐，如果你能找到App推荐的直接负责人并能让其对你所推广的App留下好的印象的话，他就可以对你的App进行推荐。

第二种：为对方思考法

现在很多推销人员让大家很反感，主要的原因就是这些人太直接，没有换位思考，没有做过调研，在对用户的筛选上没有下功夫，他们都不算好的推销人员，他们也做不好。同理，在移动互联网行业的线上推广方面也是如此，在资源不对等的情况下，你让别人帮你，你一定要换位思考，为对方思考更多东西，别人才会帮你。比如，找一个应用商店谈一个所有页面的植入位置，就是很难的一件事情，这个事情难主要是它比要个推荐位更难，因为是在应用商店的所有页面给你的App加一个入口。

这个我和这个应用商店的负责人聊过一次，因为之前经常更新包，也和他们熟悉，后来我就和他聊了关于对他们应用商店的看法，比如页面设计，推广技巧，以及提升下载量的技巧，对方也是一个资深的网站运营人员，但是对于我来说，足够多的经验和技巧，还是让对方觉得值得学习，比如在增加下载量方面，我就他谈了关于二维码扫描加速下载的方式，因为在过去下载一个页面App大多数是靠手机助手和搜索，用户在浏览下面的时候只是想尽快下载一个App，而不想用什么手机助手和搜索，因为手机助手需要安装，还会涉及到使用，大多数小白用户都不会。而搜索的话，由于很多应用商店的搜索技术不够精准和重名App问题，使得很多搜索结果差强人意，甚至风马牛不相及，而利用二维码的url生成准确定位技术，可以一键直达，方便了用户下载，也提高了应用商店的下载量。

经过这样和对方的交流，对方同意了在所有下载页面添加二维码，并每个页面推荐我们的App，引导用户使用二维码下载。后来事实证明，这样的方法确实提高了应用商店的下载量，同时也给我们的App带来了更多的下载量。

所以，有时候，充分站在对方的角度去思考和谈判，能为你带来更多的益处，这些益处不仅包括推荐，可能还有后期的专题等很多商店资源。

第三个方法：新上线产品无人关注法

当App行业快速火爆的时候，bat基本上还在打瞌睡，当时App推广的主要渠道就是应用商店，比如安智，安卓，应用汇，91等渠道，移动分发市场上，几乎看不到bat的背影，当时只有腾讯是最先推出的应用宝，但是由于腾讯没有大力推广，下载量还是比较低的，在应用商店的排名中前十都是没有应用宝的，阿里就不用说了，百度只是个简单的网页，当时很多App推广的时候很少关注bat的动态，大家都喜欢抱那些前十应用商店的大腿，但是我不一样，我经常关注bat的动态，后来百度推出了手机网页版下载页面，和搜索一键下载功能，我都会最先把我们的App提交上去。

这种对新产品的关注和试用，给我们带来了机会，后来百度负责手机软件页面下载的产品经理联系我，主动帮我们的App推广了一周，还让我帮助提交意见和建议。这一周百度的软件下载页给我们带来了7千多的激活用户。

所以，对新产品的关注和体验，也能给你带来很多机会，特别是bat背景的新产品，或者来头大的新产品，因为他们有着巨大的资金和资源，或者人脉，只是转型比较慢，在互联网的时代里，巨头的步伐虽然比较慢，但是总是能笑道最后，对比下过去和现在的移动App分发市场格局，你就明白巨头的力量是多么强大。

第四个方法：顺应趋势法

所谓趋势，就是当前的潮流或者新闻热点，在移动互联网行业里就是要明白自身App在当前的潮流中状态，比如前段时间火的污染地图App，足记等很多App，如果我是他们的渠道推广人员，我一定会要到很多推荐位，为什么如此说，就是因为他们太火了，很多应用市场都会推荐他们，但是不一定每个应用市场会推荐，这也需要你的推动力，之前这些火爆应用曾得到过360等应用商店的推荐，和新闻曝光，说明了应用商店有抓热点和趋势的需求，当一个App火的时候，一定要利用自身的趋势和火爆，去获取应用商店更多的推荐资源，因为我曾经都是这么做的。

曾经火车票二维码泄露公民身份证的事件，得到了包括央视一套，央视十三套，东方卫视，安徽等20多个省市卫视的报道，而我们的App由于和二维码产生关联，得到了几个商店的推荐，按说，我不需要再努力去要推荐，但是我还是发现，很多应用商店并没有抓热点的习惯，并没有推荐我们，于是我找到这些应用商店的商务运营人员，给他们介绍了热点事件，并希望他们推荐我们的App，他们通过网络搜索，发现我们的App果然处于热点上，于是很爽快的对App进行了推荐，因为应用商店也希望能给他们的用户带去最好的内容，而热点App最符合。最后，运用同样的方法，我要到了应用商店的推荐位30多个，这些推荐位和网络热点一起发力，为App带来了几百万的用户。

所以，通过寻找网络热点或新闻热点，和自身的App结合起来，也能得到应用商店的青睐。同时，通过借助热点力量，不仅能为App带来更多的用户，也能借助新闻媒体，为你的App带去更多的品牌曝光效应，这些都是网络热点和新闻热点的好处。

最后，再说说要推荐位的事情，都是刷脸的，如果要不到，千万别生气，对方是否推荐你，和一个App是否优秀，是否有特点相关，昨天看到一个渠道抱怨：都是些暗扣流氓的App不要找我。要推荐的前提还是你所推广的App要足够的优秀，至少没有大批量的bug，没有暗扣，或者说很有特点，让商店编辑看了至少能眼前一亮，这样也会方便编辑推荐你，另外，文章中思路和技巧也可以用于商务合作，望大家举一反三，活学活用，切不可墨守成规。

来源：人人都是产品经理

作者：李建华，微信公众号：移动互联网(ydhlwdyq)，现任Testin市场总监。在移动互联网行业里从业超过10年以上，曾经历过SP、freewap、移动互联网时代，做过产品、运营、市场等工作，推广的App超过6000万用户，推广的品牌被CCTV1报道，爱好移动互联网，游泳，爬山，写作。